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货代销售的苦
(2006-12-11 09:23:52)
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外贸工作中常见三种情况的处理
(2008/08/26 11:00)
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与俄罗斯人做外贸社交禁忌
(2008/08/18 18:39)
标签：
摘要：
在交往过程中，俄罗斯人有许多由传统习惯形成的忌讳，要特别予以注意。
1、见面握手时，忌形成十字交叉形。
2、俄罗斯有"左主凶，右主吉"的传统说法，因此，切忌伸左手给对方，无论是握手还是递还物品。
3、遇老者、妇女、上级时不应主动伸手，要等待对方。脸要保持微笑，若脸冷若冰霜，没有表情，则对方视为冷淡的表现。
4、称呼女性时，切莫用"太太"...
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销售人员三忌
(2008/07/25 16:08)
标签：
摘要：
一、别让面子挡了自己的路
在很多人的脑子里，面子是天大的事，利益可以丢，朋友可是反目，面子无论如何不能不要。俗话说：“人要脸树要皮”，爱面子可以让一个人保持应有的自尊，但如果把面子无限扩大化，对很多不该要的面子也要死抱硬捂着不放，面子问题就会成为阻碍个人成长、个人前途的大问题。古今中外正反两方面的例子都证明：死要面子是人生在忌，千万别让面子挡住自己通往成功的道路...
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货代知识
(2008/04/11 13:32)
标签：
行业
摘要：
国际贸易运输中常用的海运区域航线
1. 北大西洋航线（North Atlantic Shipping Line）
北大西洋航线是北美与西欧间的运输大动脉，因横跨大西洋北部而得名。该航线北起北美的东海岸，北经纽芬兰横跨大西洋，入英吉利海峡至西欧北欧、其支线分布于欧美两岸。
2. &...
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谈谈美国线常识
(2008/03/23 01:27)
标签：
摘要：
谈谈美国线常识：
Ⅰ）其国内Inland point 分区范围：
a)Group 1：含W/C（西岸）三个州的IPI点
b)Group 2：为北美之内陆中央地点各IPI点
c)Group 3：含东岸（E/C）及G/P各IPI点
d)Group 4：靠近西岸（W/C）之各内陆小点（与Group 1接近）
注：不同的carrier之区域划分不尽相同，得看其运价本或向其咨询...
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对《货代怎么找客户！ （超强）》一贴的回帖
(2008/03/23 01:12)
标签：
营销
摘要：
第一：
要了解客户在什么样的情况下才挂掉你电话，也许是他暂时真的不需要这方面的服务，也许是他接下来要忙个重要的会议在做准备工作，也许恰逢他心情不好…等诸多原因，此种情况之下建议你改天再打。
我有一家南京的客户，第一次接我电话听说我是货代的时候就对我说：“我真的真的很忙”就啪的一声挂掉了我的电话。第二天我又打了过去，他一接电话，我马上问&ldquo...
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货代服务业遵循：三不定律，三要法则
(2008/03/17 18:35)
标签：
网商
摘要：
货代服务业遵循：三不定律，三要法则
三不定律：
1、第一次报出货价格一定要报个市场价格，然后听听对方意思一般不会第一次就和你合作的。第一次报价就是要了解对方的底。走过什么船，不走什么船，量多少，都是什么时候出货，主要去那些港口等等
2、第二次报出货价格一定要报个接近市场最低价格，这个是基于你对市场的把握和上次你从他那里摸到的底。海运费变化频繁不用介意报给你一次市场最低价，但这次切...
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外贸人员对我们货代的几点误区
(2008/02/20 17:47)
标签：
摘要：
外贸人员对于货代的误区:
1.要求发报价单,其实在货代行业内,大家都知道发过去的都是没有用的,首先第一外贸人员接到货代推销的电话后,态度比较好的外贸人员,就会敷衍一下货代就说:你发一份报价单过来吧,然后就挂了电话,货代人基本都知道这是人家不好意思直接把自己给PK掉,所以就说让发份东东过来.算是给自己面子了的,那么货代为什么要发呢,最主要的原因是为了好下次跟外贸人员沟通,给自己留有余地. ...
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海商法
(2008/01/26 12:37)
标签：
摘要：
国际货运法律是国家货运中各方利益保障的重要依据。不出事则已，一旦出事大家都会关心到这一块。了解国际货运法律，提高法律意识，与时俱进，是现代物流公司的首要任务。
海运法律方面主要参考《海商法》
海商法简介：
调整海上运输中船、货各方有关当事人间权利、义务关系的法律规范的总称。海指海洋及与海相通的江、河、湖等水域；商指国内海上贸易及国际远洋贸易；海商法主要调整商船海事（海上事故）纠纷...
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业绩不佳业务员的八大通病
(2008/01/10 15:34)
标签：
摘要：
几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中...
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先做朋友，再谈物流！朋友之间什么最重要——信任和理解！诚信是我的存款，信用是我的抵押，名誉是我的帐号，承诺是我的支票，假如失去了诚信 ，我将是一无所有!
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我也来了,你的业务一定不错吧
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来看看哦~~支持一下呢！！…
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创建日期：
2006-09-20 16:49:48
修改日期：
2008-08-26 11:00:13
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